はじめに BtoCとBtoBのどちらの企業にとっても、自社の提供するサービスやモノを利用する顧客数の拡大は重要な命題で、事業成長の鍵でもあります。 そして顧客数の拡大には、既存の取引だけではなく、新規営業による販路拡大が欠かせません。 今回は、新規営業に…
はじめに 販路開拓とは、商品やサービスの販売経路で、売上を拡大させるためのプロセスを指します。 販路開拓における困難と打破するための方法について、以下で見ていきましょう。 販路開拓に起こりうる「壁」とは？ 現在、中小企業を取りまく環境は非常に…
