はじめに ビジネスを成長させるうえで、マーケティングは顧客のニーズを理解したり、自社の課題を把握したりするのに欠かせない活動です。 自社がどのような強みを持っているか・どのような価値を提供できるかを知ることも、大切なマーケティングの意義といえます。 今回…
はじめに 企業にとって、自社の提供するサービスやモノを利用する顧客数の拡大は、重要な命題です。 顧客数を拡大し、事業の基盤を築くことで、勝てる企業を目指せます。 今回は、顧客数の拡大に効果的な市場調査やマーケティング戦略を解説します。 顧客数拡大の…
はじめに BtoCとBtoBのどちらの企業にとっても、自社の提供するサービスやモノを利用する顧客数の拡大は重要な命題で、事業成長の鍵でもあります。 そして顧客数の拡大には、既存の取引だけではなく、新規営業による販路拡大が欠かせません。 今回は、新規営業に…
はじめに 販路開拓とは、商品やサービスの販売経路で、売上を拡大させるためのプロセスを指します。 販路開拓における困難と打破するための方法について、以下で見ていきましょう。 販路開拓に起こりうる「壁」とは？ 現在、中小企業を取りまく環境は非常に…
「マーケティングにおいて、『戦略』と『戦術』とは何が違うの？」 「マーケティング戦略とは具体的にどんなことをするの？」 このように「戦略」と「戦術」の違いを明確に示すことができ、しっかりと使い分けている方は少ないのではないでしょうか。 一見、同じように思…
【戦略はどう立てる？】はじめに Web上にはさまざまなコンテンツがあふれており、中には同じような内容のコンテンツも数多く存在しています。 数々の類似しているコンテンツの中から自社のコンテンツを見てもらうためには工夫が必要です。 そこで今回は、…
